Ile zarabiasz na zamówieniu z Allegro?

„Sprzedałem za 120 zł” mówi tylko, ile zapłacił klient. Żeby wiedzieć, czy sklep zarabia, musisz policzyć, ile z tych 120 zł zostało Ci w kieszeni.

Cztery koszty w każdym zamówieniu

Między wartością zamówienia a realnym zyskiem stoją co najmniej cztery pozycje:

• Prowizja marketplace: na Allegro zależy od kategorii, a przy wielu kategoriach i kampaniach promocyjnych nie oszacujesz jej „z głowy”.
• Wysyłka: realny koszt kuriera bywa inny niż kwota, którą doliczasz klientowi, zwłaszcza przy darmowej dostawie od progu.
• Zwroty: za zwrócone zamówienie płacisz transport w dwie strony i obsługę, a czasem jeszcze utylizację produktu.
• VAT: przy sprzedaży zagranicznej stawka zależy od kraju konsumenta.

Osobno każdy z tych kosztów wygląda niegroźnie. Płacisz je jednak razem, a widzisz w czterech miejscach: prowizje w rozliczeniach Allegro, koszty kuriera na fakturze od przewoźnika, zwroty w mailach, VAT u księgowej.

Arkusz pokazuje marżę za późno

Raz w miesiącu eksportujesz zamówienia do arkusza i liczysz. Ta metoda ma dwie wady. O nierentownym produkcie dowiadujesz się po fakcie. Do tego arkusz uśrednia wynik: widzisz, że „miesiąc wyszedł na plus”, ale nie widzisz, że zysk z jednego bestsellera pokrywa straty na trzech produktach, do których dopłacasz.

Licz marżę per zamówienie, per produkt i per kanał. Na tym samym produkcie możesz zarabiać na Allegro i tracić na innym marketplace, gdzie prowizja i koszty wysyłki są inne.

Marża przy zamówieniu w Sellero

W Sellero moduł Transakcje zbiera prowizje, payouty i rozliczenia wszystkich kanałów w jednym miejscu, a przy każdym zamówieniu widzisz marżę po prowizji, wysyłce, zwrocie i VAT. Moduł Analityka pokazuje rentowność każdego produktu, więc decyzję „promować, przecenić czy wygasić” podejmujesz na liczbach.

Jeśli sprzedajesz głównie na Allegro, zobacz też, jak wygląda integracja Sellero z Allegro. Sellero pobiera zamówienia do panelu w czasie rzeczywistym, razem z danymi potrzebnymi do policzenia zysku.

Od czego zacząć

Weź swoje 10 najlepiej sprzedających się produktów i policz dla nich pełną marżę z ostatniego miesiąca, z prowizją, realnym kosztem wysyłki i zwrotami. Może się okazać, że do części „bestsellerów” dopłacasz.

Ten sam rachunek możemy zrobić na Twoich danych. Umów krótką prezentację, a pokażemy, ile zostaje z Twoich zamówień, zanim zdecydujesz się na cokolwiek. Ceny znajdziesz w cenniku.

Czytaj też: Jak sprzedawać na Allegro? Przewodnik dla sprzedawców, Co to jest OMS (system zarządzania zamówieniami), Oversell: skąd się bierze i jak ograniczyć go u źródła oraz FIFO bez programu księgowego.